汉王科技董事长刘迎建

　　记者：汉王向nokia、samsung、apple这样的国际知名企业提供了自己手写识别和电磁传感的相关技术，使得自身成为了同intel、ibm一样的上流技术提供厂商，请问汉王是怎样保持自己的技术优势的，自己在策略上同其他企业有何不同？ 

　　刘迎建：汉王企业的精髓就是“专注”，我们一直致力于手写技术研发，并在这个领域具有优势。汉王目前实施四项发展策略：货价管理、n字号工程、产品生命周期管理和合同服务。我们重视为客户提供的服务质量，以及客户反馈，每周都汇总大量用户反馈信息，就像我们经常说的，用户是我们的导师，汉王具有的技术、的研发能力，专注于核心技术是汉王快速发展的前提保证。 

　　记者：与近期纷纷表示要进入电纸书产业的方正、大唐、联系、中移动相比，汉王有哪些优势？ 

　　刘迎建：汉王的优势很明显。首先汉王一直专注于这个领域的技术研发，我们拥有电纸书生产最过硬的技术，在手写、电磁传感、OCR扫描识别方面处于领导性地位，特别是OCR技术在处理大批量信息时能有效提高效率。软硬件开发一直是汉王的强项，另外我们还拥有独立的产品设计、制造技术，这是许多企业所没有的。 

　　记者：汉王的国内国外市场的比重是怎么样的？目前国外市场业绩如何？ 

　　刘迎建：汉王目前的业务主要集中的国内，国外市场主要是订单生产模式，前段时间我们接到单笔5万台海外供货，并且是以汉王自己的品牌销售。电纸书进军海外市场就目前来看仍然有一定难度，我们目前把重点放在国内市场，目前海外市场比重大概占到国内市场的1/4~1/3。 

　　记者：虽然广大人民群众在建国60年，特别是改革开放30年来，生活水平有了很大的提高，但消费能力同发达国家仍然存在差距，你认为一般民众会以怎样的速度接受电纸书这样的新事物？长期展望又是如何？ 

　　刘迎建：我们可以通过以前的例子作为参考，数码相机在中国从出现到普及用了6年，U盘取代软盘用了5-6年。电纸书具有很好的实用性，它就是数字化的一本书，重量轻，翻阅简单，在阳光下同样可以阅读，我认为5年之后，电纸书或许还谈不上普及，但一定可以在中国生根开花。 

　　记者：请您介绍一下汉王在电纸书领域同出版社这样的内容提供商，和电信运营商在下一步有怎么样的合作计划？您认为这些举措推电纸书的普及有多大的推动作用？ 

　　刘迎建：出版社非常积极。我们还是以销售终端为主，并且为客户提供数字化服务。用户下载书的费用是由出版社定价，我们跟出版社的抽成比例大概是2：8，另外因为我们会提供一些高技术含量的服务，比如数字加密等，这些服务也会收取一定费用。目前与出版社的合作形势非常好。 

　　记者：目前电纸书的产品更新情况如何？如何保证持久的创新力？
 
　　刘迎建：我们基本上是两个月推出一款新的模具，再加上衍生产品，差不多是一个月一款新品。我们说，用户是我们的导师，汉王的产品可以满足不同用户的使用需求。比如这款产品外观可能比较朴素，于是我们推出了个性化设计的新品，每款产品在外观和功能方面都有不同，就连每个产品的手写笔都是不一样的。 

　　记者：汉王的企业愿景是怎样的？ 

　　刘迎建：汉王不是大型企业，但我们的愿景是成为全球500强的企业。我们有几个原则：对手过于强大，甚至不可战胜的领域，我们不涉足；不是我们的主业的领域，我们不涉足；没有很大发展空间，满足我们成就大企业梦想的，我们不涉足。 

　　记者：作为技术提供商，汉王给我们的印象是低调内敛，学术气质十足。但是在进入消费类市场之后，消费者对品牌的接受度至关重要，汉王如何完成从幕后到台前的转型？如何塑造品牌形象？ 

　　刘迎建：这个的确是我们遇到的一个问题。我们的思路是产品好，所以品牌好。汉王拥有的研发技术和产品，我们的绘图产品具有很好的口碑，很多消费者是因为用过我们的产品之后，对汉王的新品也非常信赖。我们注重创新，以技术为支柱的品牌，才是好的品牌。 

　　记者：汉王对电纸书的发展未来如何看待？ 

　　刘迎建：电纸书的确是个新领域，我们也是摸索着，才渐渐从边缘切入。我们的思路是，市场很大，但是我们要逐渐分化中最主要的应用，集中全力主攻主要应用。技术制高点和品牌至高点是汉王的两大优势，像我们的代电纸书，去年7月研发成功，去年9月上市，就已经获得很好的市场反响，对于这个市场，对于汉王，我们充满信心。

汉王电纸书产品

　　“3G”与“电纸书”，堪称当今科技界最受关注的两大热点。9月9日，融汇这两大科技热点的全球手写3G电纸书，由汉王科技率先发布。 

　　汉王3G电纸书采用6寸高亮度Vizplex E-ink电子纸，内置TD模块，可通过无线网络在线浏览下载电子书籍、杂志、期刊、有声读物。同时，该款产品还采用汉王手写识别技术，为使用者提供便捷流畅的手写触控、输入、批注等功能。三项技术的有机整合，使汉王3G电纸书成为全球款可以手写的3G电纸书。

汉王手写3G电纸书

　　3G的意义究竟在哪里？业界有这样一种说法似乎能回答这个问题，即2009年是移动宽带的元年，现在的移动互联网就好像10年前的Internet。“3G的开通对于电纸书来说无疑是利好的，但反过来，电纸书的发展也将使3G服务迅速普及。”汉王科技董事长刘迎建表示，“我国3G发展的瓶颈，不在技术，在内容，更在终端。在未来，电纸书将成为方便的个人终端，用户可以通过3G，方便地下载各种数字图书、报刊、杂志等，甚至是博客。”

汉王手写3G电纸书

　　早在今年5月，中国移动在“TD-SCDMA终端专项激励资金联合研发项目签约仪式”上推出G3阅读器，作为移动G3的新应用之一，汉王、大唐等四家企业成为首批电子阅读器的定制厂商。汉王3G电纸书作为中国移动定制产品，应用于其“中国移动手机阅读基地项目”，面向购买移动手机阅读增值服务业务的用户。 

　　凭借无可比拟的市场号召力，中国移动成功动员多家颇具实力的厂商投身到电子阅读器产业中来，并希望以此激活移动阅读市场。8月下旬，中国移动总裁王建宙专程带队赴台湾采购电子阅读器，也计划与台湾的数字内容公司合作，借鉴美国Sprint Nextel与亚马逊书店的合作模式，推动全球华文阅读市场。 

　　随着电子阅读器市场的火爆，专家分析，年轻读者的高速增长是拉动电子图书读者数量稳步上升的主要动因，年龄大的读者比例变化不大。在绝大对数成年读者更习惯于纸质图书阅读的情况下，在网络环境下成长的年轻人已经渐渐适应网上阅读或者电子媒体介质。这一群体为电子图书的发展提供了稳定的动力。 

　　此前，国务院公布的《电子信息产业调整振兴规划》中，明确提出了必须强化自主创新，完善产业发展环境，加快信息化与工业化融合，以新的应用推动产业发展。专家表示，在以数字化内容应用为主体的新一轮互联网浪潮中，以电纸书为代表的数字阅读将成为其中的亮点。 

　　“电纸书虽小，但它却是可以撬动整个信息产业飞速发展的中坚力量。”刘迎建董事长对3G电纸书的未来非常看好。据介绍，目前TD3G用户数量正以每周9万至10万的速度增长，已经突破百万用户。中国移动副总裁沙跃家曾透露，中国移动负责运营的TD二期试商用城市已开通基站25764个，开通率为99.7%。 

　　毫无疑问，巨大的移动平台将会为汉王这样国内的电子阅读器厂商，提供极大的施展空间。